文/研究员向芳红
文/来源:居无忧商情 http://enewspaper.ju51.com/xbcy/JWYSQ/data/20111018/html/25/contentpage_2_0.html
这是一个风云瞬息万变的时代，也是一个从不缺乏创新传奇的时代。当绿色环保的号角在世人面前响起时，白炽灯如历经沧桑的耄耋老者正缓缓走进坟墓；节能灯虽喜尝国家高效节能推广甘露，却不得不面对“汞污染”与原材料高涨的双重伤痛；LED如春日之禾，长势喜人，却饱受核心技术低下的桎梏……在新品牌涌现或旧品牌沉沦的照明产业舞台上，有这么一家LED 企业，它如振臂高呼的勇者，喊出了“埋葬旧光源，实施LED 替换革命”的口号，并以不当“私享家”，但做“共赢家”的合作理念力争领跑LED 照明技术革新。它就是浙江迈勒斯照明。
专心：厚积薄发醉于技术
1999年，一家名叫杭州富阳新颖电子有限公司的企业悄然诞生了，它就是迈勒斯照明的前身。那时，国内的LED 产业正处于朦胧的萌芽状态，迈勒斯照明却早已看到LED 照明这个“大果子”及其背后巨大的市场潜力，创立伊始就在企业科技战略上明确，必须在LED 芯片封装、散热以及配光、驱动等众多核心技术上拥有话语权，并立马成立国内第一家大功率LED 集成封装研发和应用中心，着力研究大功率LED 集成封装方法。
美国苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯曾说过：人这辈子没法做太多事情，所以每一件都要做到精彩绝伦。对于迈勒斯照明来说，心无旁骛地做好技术方是企业立身之本。在过去的十多年里，行业环境日益喧嚣纷扰，迈勒斯照明始终冷静地将资源倾斜在芯片封装、散热、驱动和光学等领域的研究上，默默研究，潜心耕耘，甘于寂寞。2003年，迈勒斯照明成功试制出国内第一只5WLED 并制成台灯；2006年，成功推出国内第一个20W 光源路灯；2008年，首创新型LED 球泡灯研制成功，并获国际专利；2010年，迈勒斯系列室内LED 光源面市，有效解决了困扰LED 的“光、电、热”一体问题，使得室内LED 照明产品在实现大功率的同时做到了小型化，在业界刮起了一股技术革新之风。
“技术才是竞争的王道，是登陆LED 照明的最后一张船票。未来LED 照明的竞争，将是整个技术链的竞争。技术的竞争价值，已上升为链时代的系统集成竞争价值。”迈勒斯照明总裁楼满娥是业界较早推崇“技术链竞争”概念的舵手。如今，迈勒斯照明已拥有包括芯片封装、散热、光学、驱动、结构、材料、外观等在内的系统技术链，已申请专利300多项，取得授权专利136项，多项专利填补了国际空白，确立了在LED 技术领域的领先地位。
雄心：替换革命舍我其谁
醒目的暗红背景，一位面容严肃的革命战士一手持着“替换革命，改变命运”的通告，一手将白炽灯、节能灯等旧光源砸得支离破碎——这是迈勒斯照明为LED 做的宣传广告之一。2011年，迈勒斯照明意识到LED照明推广应用的潜伏期很快就要结束，将进入规模化替换时代。为此，它率先提出了要做“LED 照明替换时代领跑者”的口号，志在让低能耗、低污染、健康环保的LED 照明产品能更快更广地得以应用。
当然，要做到“领跑”二字，并非易事，它需要具备两个条件：一是领跑的实力，二是领跑的心态。对于迈勒斯照明来说，在技术研发上将继续加大LED 光源研发力度，确保大功率LED 封装技术在国内的绝对领先水平和国际先进水平。而更难得的是，迈勒斯照明拥有一种不惧怕竞争、合作共赢的宽容气魄。因为领跑需要勇气，更需要责任。面对LED产业的风生水起，不少传统照明企业试图分食美味蛋糕时却不得不面对技术力量薄弱、资金不足等原因在进退两难中望洋兴叹。对此，迈勒斯照明把自己在LED 芯片封装、散热以及配光、驱动结构等众多核心专利技术生成产品并模块化，帮助传统照明企业铲除进军LED 的技术和资金瓶颈。迈勒斯照明以创新模式改写着传统照明行业的潜规则及LED行业的游戏规则，颠覆着传统的运作思路，为产业突围带来了一丝曙光。
信心：高屋建瓴布局LED
商场如战场，不进则退。在日趋激烈的市场竞争中，不少照明企业面临着继续生存抑或淘汰灭亡的命运。为实现领跑LED 产业的目标，迈勒斯照明已开始从平台搭建、商业模式、营销规划等方面进行综合实力的提升。
四大平台强化内功
目前，迈勒斯照明已经布局打造了四个平台：一是技术平台，拥有了一个十余年LED 技术积累、百余项专利、累积投入近亿元的研发中心，可以快速进入LED 照明发展应用最前沿地带；二是产品平台，遵循“四高标准”原则，以模块化LED 产品为攻城拔寨的核心武器；三是资源平台，包括产业链的资源合作整合、社会资源的整合、资本合作的整合等；四是转型平台，包括迈勒斯照明自身升级转型、合作伙伴升级转型等。
三大模式构建市场
在商业模式运作上，迈勒斯照明将三大领域布局齐行：一是秉承渠道为王原则，布局国内市场网络；二是战略上与合同能源管理公司展开系统的合作；三是着手启动“电子商务”商业运作模式。
两大战略特色竞争
面对产业格局演变、洗牌的时局，迈勒斯照明将启动两大战略。一是以规模化运作启动绕位价格竞争战略。此战略是在厚实的技术储备基础和前提下，先发制人，以技术的成熟和规模化运作来推动成本战略，进而发起价格绕位竞争，实施超常规价格战略，最大限度地支持市场发展。目前，迈勒斯照明已针对3W 、4W 球泡灯等相关产品实施了超常规价格。二是实施专利竞争战略。未来LED 照明的发展，谁都无法回避专利的竞争。对此，迈勒斯照明专利将分三步：一是目前已在实施的专利，二是未来发展中将遇到的专利，三是作为战略发展而有计划、有针对性所储备的专利。从目前来看，迈勒斯照明已构建了包括芯片封装、散热、光学、驱动、结构、材料、外观等在内的完整“专利链”，构筑了一道专利防火墙。接下来，迈勒斯照明将有步骤、有针对性地启动实施专利战略，以特有专利技术占领市场份额，进行专利制约和交叉，获得国际技术和产业平台。
结语
从白炽灯到节能灯，再到LED 灯，照明产业正处在产业大切换、大整合之际，LED前景灿烂广阔。而在这新一轮创富与失富的竞争角逐中，迈勒斯照明能否领跑LED 产业，推动LED 产业“大众化”时代的到来，值得我们期待！
迈勒斯：十年磨一剑的LED领跑者
时间 : 2011-10-31
文/来源:居无忧商情 http://enewspaper.ju51.com/xbcy/JWYSQ/data/20111018/html/25/contentpage_2_0.html
这是一个风云瞬息万变的时代，也是一个从不缺乏创新传奇的时代。当绿色环保的号角在世人面前响起时，白炽灯如历经沧桑的耄耋老者正缓缓走进坟墓；节能灯虽喜尝国家高效节能推广甘露，却不得不面对“汞污染”与原材料高涨的双重伤痛；LED如春日之禾，长势喜人，却饱受核心技术低下的桎梏……在新品牌涌现或旧品牌沉沦的照明产业舞台上，有这么一家LED 企业，它如振臂高呼的勇者，喊出了“埋葬旧光源，实施LED 替换革命”的口号，并以不当“私享家”，但做“共赢家”的合作理念力争领跑LED 照明技术革新。它就是浙江迈勒斯照明。
专心：厚积薄发醉于技术
1999年，一家名叫杭州富阳新颖电子有限公司的企业悄然诞生了，它就是迈勒斯照明的前身。那时，国内的LED 产业正处于朦胧的萌芽状态，迈勒斯照明却早已看到LED 照明这个“大果子”及其背后巨大的市场潜力，创立伊始就在企业科技战略上明确，必须在LED 芯片封装、散热以及配光、驱动等众多核心技术上拥有话语权，并立马成立国内第一家大功率LED 集成封装研发和应用中心，着力研究大功率LED 集成封装方法。
美国苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯曾说过：人这辈子没法做太多事情，所以每一件都要做到精彩绝伦。对于迈勒斯照明来说，心无旁骛地做好技术方是企业立身之本。在过去的十多年里，行业环境日益喧嚣纷扰，迈勒斯照明始终冷静地将资源倾斜在芯片封装、散热、驱动和光学等领域的研究上，默默研究，潜心耕耘，甘于寂寞。2003年，迈勒斯照明成功试制出国内第一只5WLED 并制成台灯；2006年，成功推出国内第一个20W 光源路灯；2008年，首创新型LED 球泡灯研制成功，并获国际专利；2010年，迈勒斯系列室内LED 光源面市，有效解决了困扰LED 的“光、电、热”一体问题，使得室内LED 照明产品在实现大功率的同时做到了小型化，在业界刮起了一股技术革新之风。
“技术才是竞争的王道，是登陆LED 照明的最后一张船票。未来LED 照明的竞争，将是整个技术链的竞争。技术的竞争价值，已上升为链时代的系统集成竞争价值。”迈勒斯照明总裁楼满娥是业界较早推崇“技术链竞争”概念的舵手。如今，迈勒斯照明已拥有包括芯片封装、散热、光学、驱动、结构、材料、外观等在内的系统技术链，已申请专利300多项，取得授权专利136项，多项专利填补了国际空白，确立了在LED 技术领域的领先地位。
雄心：替换革命舍我其谁
醒目的暗红背景，一位面容严肃的革命战士一手持着“替换革命，改变命运”的通告，一手将白炽灯、节能灯等旧光源砸得支离破碎——这是迈勒斯照明为LED 做的宣传广告之一。2011年，迈勒斯照明意识到LED照明推广应用的潜伏期很快就要结束，将进入规模化替换时代。为此，它率先提出了要做“LED 照明替换时代领跑者”的口号，志在让低能耗、低污染、健康环保的LED 照明产品能更快更广地得以应用。
当然，要做到“领跑”二字，并非易事，它需要具备两个条件：一是领跑的实力，二是领跑的心态。对于迈勒斯照明来说，在技术研发上将继续加大LED 光源研发力度，确保大功率LED 封装技术在国内的绝对领先水平和国际先进水平。而更难得的是，迈勒斯照明拥有一种不惧怕竞争、合作共赢的宽容气魄。因为领跑需要勇气，更需要责任。面对LED产业的风生水起，不少传统照明企业试图分食美味蛋糕时却不得不面对技术力量薄弱、资金不足等原因在进退两难中望洋兴叹。对此，迈勒斯照明把自己在LED 芯片封装、散热以及配光、驱动结构等众多核心专利技术生成产品并模块化，帮助传统照明企业铲除进军LED 的技术和资金瓶颈。迈勒斯照明以创新模式改写着传统照明行业的潜规则及LED行业的游戏规则，颠覆着传统的运作思路，为产业突围带来了一丝曙光。
信心：高屋建瓴布局LED
商场如战场，不进则退。在日趋激烈的市场竞争中，不少照明企业面临着继续生存抑或淘汰灭亡的命运。为实现领跑LED 产业的目标，迈勒斯照明已开始从平台搭建、商业模式、营销规划等方面进行综合实力的提升。
四大平台强化内功
目前，迈勒斯照明已经布局打造了四个平台：一是技术平台，拥有了一个十余年LED 技术积累、百余项专利、累积投入近亿元的研发中心，可以快速进入LED 照明发展应用最前沿地带；二是产品平台，遵循“四高标准”原则，以模块化LED 产品为攻城拔寨的核心武器；三是资源平台，包括产业链的资源合作整合、社会资源的整合、资本合作的整合等；四是转型平台，包括迈勒斯照明自身升级转型、合作伙伴升级转型等。
三大模式构建市场
在商业模式运作上，迈勒斯照明将三大领域布局齐行：一是秉承渠道为王原则，布局国内市场网络；二是战略上与合同能源管理公司展开系统的合作；三是着手启动“电子商务”商业运作模式。
两大战略特色竞争
面对产业格局演变、洗牌的时局，迈勒斯照明将启动两大战略。一是以规模化运作启动绕位价格竞争战略。此战略是在厚实的技术储备基础和前提下，先发制人，以技术的成熟和规模化运作来推动成本战略，进而发起价格绕位竞争，实施超常规价格战略，最大限度地支持市场发展。目前，迈勒斯照明已针对3W 、4W 球泡灯等相关产品实施了超常规价格。二是实施专利竞争战略。未来LED 照明的发展，谁都无法回避专利的竞争。对此，迈勒斯照明专利将分三步：一是目前已在实施的专利，二是未来发展中将遇到的专利，三是作为战略发展而有计划、有针对性所储备的专利。从目前来看，迈勒斯照明已构建了包括芯片封装、散热、光学、驱动、结构、材料、外观等在内的完整“专利链”，构筑了一道专利防火墙。接下来，迈勒斯照明将有步骤、有针对性地启动实施专利战略，以特有专利技术占领市场份额，进行专利制约和交叉，获得国际技术和产业平台。
结语
从白炽灯到节能灯，再到LED 灯，照明产业正处在产业大切换、大整合之际，LED前景灿烂广阔。而在这新一轮创富与失富的竞争角逐中，迈勒斯照明能否领跑LED 产业，推动LED 产业“大众化”时代的到来，值得我们期待！